Úspěšné vyjednávání
Úspěšné vyjednávání zahrnuje principy zkušenostního a akčního vzdělávání. Jednotlivé implementace jsou takzvaně „strategicky přizpůsobené“, tj. šité na míru, s cílem zvýšit relevanci náplně školení a maximalizovat retenci znalostí. Dvoudenní program, který zahrnuje také individuální domácí přípravu, sestává z řady složek, jež jsou strukturovány pomocí tzv. dvouúrovňových případových studií. Účastníci se vzdělávají jednotlivě i ve skupinách a maximálně využívají společných znalostí a zkušeností.
| Pro koho je kurz určen: | Vyjednavači na externí a interní úrovni, kdokoli, kdo je odpovědný za dosažení dohody s důrazem na udržení dobrých vztahů. |
| Délka kurzu: | 2 dny |
| Kdo kurz vede: | Dušan Sameliak |
| Místo konání: | JVC Pulse Studio |
| Jazyk: | Čeština |
| Cena: | 11. 600 ,- bez DPH |
| Termíny: |
2.3.2023 9:00 -
Přihlásit se
|
Po absolvování tréninku budete vědět jak:
|
... jak identifikovat složité a skryté komunikační agendy a rozlišit různé složky vyjednávání.
|
|
... jak pochopit zájmy protistrany, které motivují způsoby chování při vyjednávání a ovlivňují výsledky jednání.
|
|
...jak používat techniku pokládání efektivních otázek, které odhalí zájmy a možnosti vyjednávajících stran.
|
|
...jak zkoumat mimořádně hodnotné, nicméně nenákladné, možnosti s cílem rozšířit škálu potenciálních řešení.
|
|
...jak vytvářet řešení, která se týkají různých dimenzí hodnoty.
|
|
... jak udržovat a zdokonalovat vztahy pomocí technik kooperativního vyjednávání.
|
|
...jak aplikovat osvědčené metody vyjednávání v každé fázi jednání.
|
|
...jak se bránit manipulativním metodám - ,, GAMBITŮM” - protistrany.
|
Program kurzu
Co říkají klienti a účastníci kurzů
Spolupráce s Dušanem posunula myšlení našich vedoucích k propojení našich týmů a talentů s aspiracemi a strategickými iniciativami organizace. Dušan je akcelerátor pozitivní transformace, který využívá měnící se prostředí v našem podnikání.
Dušan má skvělé zkušenostmi v oblasti rozvoje obchodních dovedností, finanční gramotnosti, budování byznysových vztahů a spolupráce. Velmi oceňuji proaktivní přístup a jeho velkou zkušenost s obchodní praxí, která pomohla našim zástupcům vidět věci z jiného úhlu pohledu.
Dušan změnil myšlení našeho prodejního týmu tak, aby zvýšili úroveň spolupráce a rozšířili partnerství s našimi klienty, aby přinesli sdílenou přidanou hodnotu.
Dušan je zdrojem neotřelých nápadů a tipů, jak propojit teorii z praxí. Dušan je inspirátorem a spolehlivým parťákem nejen pro osobní rozvoj, ale i v otázkách zajištění materiální stability a osobní prosperity.
Dušan je vynikající profesionál se skvělými mezilidskými dovednostmi a rozsáhlými zkušenostmi z praxe. Jeho proaktivní přístup učinil naše workshopy velmi produktivním a přinesl mnoho užitečných nástrojů v našich každodenních činnostech. Dušan umožňuje snadno spojovat lidi a rozvíjet jejich dovednosti v oblasti silných a slabých stránek. Bylo by potěšením znovu spolupracovat s Dušanem na dalších projektech rozvoje lidí.
