Úspěšné vyjednávání
Vyjednávání je pravděpodobně jednou z nejcennějších dovedností, kterou může každý jak v profesním tak i osobním životě uplatnit. Úspěšné vyjednávání hraje velkou roli v každodenních interakcích většiny z nás. Ať už v profesním či soukromém životě. Ať už se snažíme dohodnout kam vyrazit na dovolenou nebo získat potenciální klienty, uzavřít partnerské smlouvy nebo rekonstruovat byt. Schopnost zpracovat s více názory a dosáhnout dohody je důležitou součástí osobního i profesního života.
V procesu vyjednávání je možné využívat mnoho strategií a přístupů jak dosáhnout svého. Jsme přesvědčeni, že přístup, který prosívá ve společnosti je založen na vzájemné spolupráci a nikoli spoupeření. Proto se v našem tréninku ,, Úspěšné vyjednávání" zaměřujeme na to: ,,Jak říci ne a přesto dosáhnout vzájemného ano."
V rámci našeho přístupu strany spolupracují na dosažení společného výhodného výsledku. Místo toho, aby se zaměřili pouze na svůj individuální prospěch, rozšiřují svůj pohled na situaci o celistvější pohled a hledají nové způsoby, jak vytvořit hodnotu pro všechny zúčastněné strany tím, že se snaží porozumět základním motivacím každé strany. Tento postoj nás potom může posunout na další úroveň, ať už jednám s dodavatelem, kolegou nebo životním partnerem.
| Pro koho je kurz určen: | Manažeři, prodejci nebo vyjednavači na externí a interní úrovni, kdokoli, kdo je odpovědný za dosažení dohody s důrazem na udržení dobrých vztahů. |
| Délka kurzu: | 2 dny |
| Kdo kurz vede: | Dušan Sameliak |
| Místo konání: | JVC Pulse Studio |
| Jazyk: | Čeština |
| Cena: | 9.600,- Kč. Cena zahrnuje 2 školicí dny, tréninkové materiály, náklady na školící místnost a techniku. |
| Termíny: |
20.3.2023 9:00 -
Přihlásit se
|
Po absolvování tréninku budete vědět:
|
Jak identifikovat složité a skryté komunikační agendy a rozlišit různé složky vyjednávání.
|
|
Jak pochopit zájmy protistrany, které motivují způsoby chování při vyjednávání a ovlivňují výsledky jednání.
|
|
Jak používat techniku pokládání efektivních otázek, které odhalí zájmy a možnosti vyjednávajících stran.
|
|
Jak rozpoznat skutečný zájem protistrany s cílem rozšířit škálu potenciálních řešení.
|
|
Jak strukturovat návrhy, která se týkají různých úrovní skutečné hodnoty pro protistranu.
|
|
Jak udržovat a zdokonalovat vztahy pomocí technik kooperativního vyjednávání.
|
|
Jak rozpoznat záměr maniípulace nebo leži v každé fázi jednání.
|
|
Jak se efektivně bránit manipulativním metodám - ,, GAMBITŮM” - protistrany.
|
|
Jak efektivně použít 3 principy uzavření vyjednávání.
|
Program kurzu
Co říkají klienti a účastníci kurzů
Spolupráce s Dušanem posunula myšlení našich vedoucích k propojení našich týmů a talentů s aspiracemi a strategickými iniciativami organizace. Dušan je akcelerátor pozitivní transformace, který využívá měnící se prostředí v našem podnikání.
Dušan má skvělé zkušenostmi v oblasti rozvoje obchodních dovedností, finanční gramotnosti, budování byznysových vztahů a spolupráce. Velmi oceňuji proaktivní přístup a jeho velkou zkušenost s obchodní praxí, která pomohla našim zástupcům vidět věci z jiného úhlu pohledu.
Dušan změnil myšlení našeho prodejního týmu tak, aby zvýšili úroveň spolupráce a rozšířili partnerství s našimi klienty, aby přinesli sdílenou přidanou hodnotu.
Dušan je zdrojem neotřelých nápadů a tipů, jak propojit teorii z praxí. Dušan je inspirátorem a spolehlivým parťákem nejen pro osobní rozvoj, ale i v otázkách zajištění materiální stability a osobní prosperity.
Dušan je vynikající profesionál se skvělými mezilidskými dovednostmi a rozsáhlými zkušenostmi z praxe. Jeho proaktivní přístup učinil naše workshopy velmi produktivním a přinesl mnoho užitečných nástrojů v našich každodenních činnostech. Dušan umožňuje snadno spojovat lidi a rozvíjet jejich dovednosti v oblasti silných a slabých stránek. Bylo by potěšením znovu spolupracovat s Dušanem na dalších projektech rozvoje lidí.
