Prodej8. 10. 2023

Vytvoření prodejního business case je důležitým krokem při prezentaci a argumentaci pro nový produkt, službu nebo strategii prodeje ve firmě. Business case slouží k přesvědčení vedení firmy nebo investičního výboru o tom, že investice do prodeje bude pro firmu výhodná. Zde je stručný návod, jak vytvořit prodejní business case:

1. Název a přehled:

• Začněte názvem projektu nebo iniciativy.
• Poskytněte stručný přehled toho, co chcete dosáhnout.

2. Podnikový kontext:

• Popište aktuální situaci ve firmě a problém nebo příležitost, kterou chcete řešit.
• Ukažte, jaký vliv má tato situace na firmu a proč je důležité ji řešit.

3. Cíle a očekávané výsledky:

• Definujte konkrétní cíle, kterých chcete dosáhnout prostřednictvím nového prodejního přístupu.
• Uveďte očekávané výsledky, jako například zvýšení obratu, získání nových zákazníků, zvýšení spokojenosti zákazníků nebo zlepšení tržního podílu.

4. Analýza trhu a konkurence:

• Proveďte analýzu trhu a konkurence. Zjistěte, jaká je aktuální situace na trhu, jaké jsou trendy a kdo jsou hlavní konkurenti.
• Ukážete, jaký prostor pro růst nebo zlepšení existuje.

5. Strategie a plán:

• Popište strategii prodeje, kterou navrhujete.
• Uveďte kroky, které budete podnikat k dosažení stanovených cílů.

6. Finanční analýza:

• Ukažte finanční stránku projektu. Zahrňte náklady na implementaci, očekávaný příjem a zisk.
• Vytvořte finanční prognózy, které ukazují návratnost investice (ROI).

7. Rizika a řízení:

• Identifikujte možná rizika spojená s projektovým prodejem a navrhněte strategie pro jejich minimalizaci nebo řešení.

8. Rozpočet:

• Uveďte rozpočet na implementaci projektu, včetně nákladů na personál, technologie, marketing a další potřebné zdroje.

9. Časový plán:

• Vytvořte časový plán pro implementaci projektu a dosažení cílů.

10. Doporučení a závěr:

• Na základě všech informací uveďte jasné doporučení pro vedení firmy.
• Závěrem zdůrazněte důležitost projektu pro firmu a jeho potenciální výhody.

11. Přílohy:

• Připojte veškeré relevantní informace, které podporují váš business case, jako jsou průzkumy trhu, studie proveditelnosti, grafy a další dokumenty.

Při tvorbě prodejního business case je důležité být co nejkonkrétnější a uvážlivě prezentovat argumenty pro vaši iniciativu. Tím zvýšíte pravděpodobnost schválení projektu a získání podpory od vedení firmy.